玉米作为我国三大主粮之一，对于我国粮食安全的意义不言而喻。在农业机械化进程不断加快的今天，玉米收获机在农机产业中的位置举足轻重。特别是，近几年玉米行情较好，农民的种植意愿增加，对于玉米收获机的重视程度不断升温。

回顾这几年的玉米收获机发展和市场，发现老百姓对玉米收的需求正在不断发生着变化，其中一个非常明显的变化就是履带玉米收获机的市场占比在不断增加。以履带玉米收获机销售榜首产品废铁为例，这几年的火爆程度不说“万人空巷”，也是“门庭如市”。这也是废铁成为众多经销商竞相代理的原因！

废铁在市场上如此火爆的背后究竟如何？请跟随农机360网一起走近废铁经销商一探究竟吧。

老百姓需要它

辽宁经销商王成是与“废铁”一起打天下的第一批经销商，可以说是“相互成就”吧。

王成

“2017年废铁玉米履带收割机上市，我也在那个时候进入了农机圈，我是农机新人，废铁是农机新品牌，我们一起并肩前行。”王成幽默地说，“我们相互把第一次给了对方，这可是不浅的缘分！”

“当时，很多亲朋好友都觉得我很冒险，一个新人（从来没卖过农机）就选择一个新品牌，不赔钱太难了！”王成说，“但是，我很看好‘废铁’，我觉得它肯定行，肯定好卖！”

王成

“我是地地道道的农民，玉米种了那么些年，能不知道农民自己的需求吗？”王成自信道，“到了厂家考察了废铁玉米收后，觉得这机器太实用了，肯定会火，就毫不犹豫的选择了‘废铁’！”

事实证明，王成的“冒险”投资的眼光太精准了，废铁一点没辜负他的期待与期望，没过一两年就“大火了”！

“废铁‘火’是我预料之中的事儿，原因很简单就是老百姓需要它！”王成说，“说起来废铁的推广，我都基本没费啥劲儿，老百姓用后自然而然就接受了，我每年的销量都是翻倍似的增长。”

“废铁履带玉米收最大的特点就是啥地都能进，啥天气都能干！”王成说，“咱种地不能挑地，但是一般的玉米收只能收好地，还挑天气，一下雨完全不能下地，只能人工收。废铁是啥地啥天都能干活，老百姓需要它！”

能赚钱好赚钱

王阳是黑龙江省齐齐哈尔废铁总代理，入行已经7年了，他感叹：“入行这么久以来，就没碰到这么好卖的农机！”

王阳

当问及“为什么选择代理废铁”时，王阳毫不犹豫回答道：“当然是因为赚钱，我2018年代理废铁时，它已经火了！”

“这两年就更好卖了，宣传、推广啥的我们基本都没有，完全是靠老百姓口口相传。”王阳有点小得意地说道，“就这样，废铁每年也都是供不应求，我们经销商每年都得抢货！”

“别地方不知道，在黑龙江同类产品中废铁是绝对销售第一！”王阳自豪道。

“能代理废铁我很庆幸，也很荣幸，每每回想起自己当初选择废铁的决定，都想给自己点个赞！”开玩笑道，“要知道想成为废铁代理商的人太多了，因为太好卖了！想保住我总经销商的位置，我估计还得给老板送个礼。”

听到王阳的玩笑，你也许会觉得匪夷所思：“什么时候这买家得给卖家送礼了？”但是，从王阳的话语中我们不难体会废铁的“火爆程度”和“受欢迎程度”。

卖废铁是赚钱的！其实，买废铁也是赚钱的！

王阳

据王阳介绍，废铁的用户范围很广，有种植大户、农机合作社、农机服务组织、家庭农场等小型种植户，种植大户和农机服务类的用户会选择四行或者五行的废铁履带玉米收，而小型种植户则选择两行的多一点，因为好用、省劲儿，很多农民即使种地不多也会买一台，这样就在收获旺季就不用排队等机用了。毕竟两行的也不是很贵，也就十多万，还有补贴，很多农民用户也是消费的起的。

“如果勤劳、辛苦一点，多接点活，一秋天赚个20来万很正常！”

“废铁”其实一点都不废

当你首次看到一个农机品牌叫“废铁”会感觉很有意思，会好奇怎么选择这么一个“奇怪”的名字。这种好奇和反差是不是很快让你记住了它？

当然，“废铁”这个品牌名称与农机本身特性形式的反差还不足以让它成为玉米收获中的“明星”。真正让它成为明星的根本是：“废铁”其实一点都不废！

实力和品牌名称形成的反差，让它走进了越来越多老百姓的心中。

“老百姓对废铁的评价就是‘玉米地里的坦克’！”王阳说，“老百姓的比喻很恰当也很贴切，很好地表达出了废铁的功用。”

“废铁故障率很低，我们做的服务一般都以维护为主，很少见到废铁在作业季出故障！”王阳说，“即使有些小毛病，因为配件好配，用户自己就可以解决，完全不耽误干活！老百姓很认可！”

“废铁最大的一项优势就是在传动系统方面，采用传动轴，无链条，质量杠杠滴！”王阳点赞道，“不仅如此，废铁还操作方便，不需要什么专业技术，门槛低很容易上手！这点很受老百姓欢迎。”

“吉林顺昆是一家有良心的企业！每一台废铁出厂都要经过严格的试验，品质有保障，绝不拿老百姓做试验！”王成说，“这样的‘废铁’老百姓怎么会觉得他废呢？怎么会不需要？”